<tbody id="pnffx"></tbody>

    <button id="pnffx"></button>
    <tbody id="pnffx"><track id="pnffx"></track></tbody>

    <dd id="pnffx"></dd>

    談談IP原創性,不是模仿或抄襲、復制

    談談IP原創性,不是模仿或抄襲、復制

    很多農漁業經營者或是政府官員一談到農業文創,就想到商品包裝,不管是茶葉、蜜餞、稻米、蜂蜜、小米酒……農業文創就是要有美美的禮盒。

    農業文創就只有「包裝設計」嗎?

    當然不是。

    「農業文創≠農產品包裝」。

    包裝或設計,在整個文創化過程中只是末端,不可本末倒置。所謂「文創」應該要有更深層的意涵,文創就是「文化創意」,包含「文化」與「創意」兩個層次:

    「文化」指的是族群生活形態,也是族群聚集演化過程所呈現的集體記憶,呈現以往到現代的生活軌跡,因此文化可以透過歷史、地理、人文、產業各種維度來展現, 所以農業文創就應該有斯土斯民的印記,否則苗栗甜柿和日本甜柿就沒有不同。

    「創意」指的是創新思維(idea)或做法,可提升附加價值,并能透過行銷方式擴散。包含三個元素:

    創新(innovation)

    即原創性(originality),不是模仿或抄襲、復制。

    創新可以是具體的作品,也可以是有具體化、具可操作化潛力的計劃或想法。

    價值提升(value-added)

    創意執行后可超出原有價值,創造額外的價格、功能、使用壽命、使用范圍、便利性等附加利益。

    可傳播性(campaignable)

    創意不是空想,必須能被執行或商品化,并可透過傳播與行銷方式銷售或推廣。

    總而言之,文創就是「文化商品化、商品文化化」,因此包含農業在內的所有生活方式、產業經營,均應思考能否加入「文化」、「創意」元素,而成為「文創產業」:首先應在商品中加入文化元素,找出特色、賣點、或銷售點(selling point),有了賣點,再從「創意」角度,將賣點簡化、符號化、可傳播化,成為銷售主張或銷售論述(selling proposition)。

     

    找賣點

    農漁產品如何加入文化元素: 從人與土地著手,讓農產品會說話第一、從人入手: 

    農漁產品是「人」從「土地」生產的,因此必須從「人」或「土地」找出可包裝的元素,不能只從「商品」切入。

    農漁產品是最難包裝的商品,一般商品不同生產者所生產的商品,都會有商品歧異性(product differentials),比如電冰箱,A品牌和B品牌,無論外型或功能總會有差異。

     

    但農漁產品卻缺乏明確的商品歧異性,香蕉就是香蕉,一般消費者很難分辨,旗山的香蕉和其他地方的香蕉,甚至和菲律賓、越南的進口蕉有什么不同;漁產品也是,消費者也不會分辨,東港的鮪魚和蘇澳的鮪魚有什麼不一樣;稻米也是,消費者很難描述東部池上米、富里米,和西部的西螺米,南部崑濱伯種的米有什么不同;茶葉更是,這也為什麼有不肖業者會以中國茶、越南茶混充,再以臺灣茶高價賣出的原因。

     

    既然商品缺乏歧異性,就必須從「人」或「土地」找出可包裝的切入點,從「人」找特色,指的是生產者或消費者、使用者的特色;

    生產者(農漁民)個人的特色風格可以從三個方向思考:

    有「個性」的人:可以是繼承家業,但堅持理念、屢敗屢戰,如忍受別人異樣眼光,就是要有機耕耘;或是一輩子只種一種作物,從傳統中嘗試創新的老農夫。

     

    身份具顯著差異性:如都市的爵士樂手種蕃茄,詩人養螃蟹,科技新貴轉行種玫瑰,對比性強,容易包裝。

     

    先民拓殖:強調世代傳承,祖先投入產業的艱辛歷程,訴說家中族長如何披荊斬棘以啟山林,如臺南「度小月」擔面就是賣祖先天晴打漁、雨天賣面的故事;而曾在誠品以高訂價出售的「李阿求」茶,繼承產業的第四代即以先祖「李阿求」作為品牌名稱。

     

    此外也可以用「使用者」做為特色,強調產量極少,為特定族群使用,如饕餮客的私房水果、文人墨客的私房茶;或以重要人物或歷史人物品題,為商品加分,如杭州龍井茶就以蘇東坡做為號召,相傳龍井茶是辯才和尚發明的,他生性孤僻,結蘆在杭州西湖畔獅峰的壽圣院,并交代小沙彌,若有訪客,寒喧不逾三香,送客止于虎溪,當時蘇東坡出知杭州,一日上山與辯才煮茶論道,二人投緣,次日辯才方送東坡下山,邊走邊聊,居然過了虎溪,小沙彌提醒,辯才向東坡說「與子成二老,往來亦風流」。龍井茶經蘇學士品題,果然傳世。

     

    第二、從「土地」入手:

    歷史典故:如前述的蘇東坡與杭州龍井茶的故事,也屬于歷史人物或典故,有歷史就有故事,搭歷史便車,消費者印象會更為深刻,如新北金山有「總督溫泉」,是日治時期總督來過的,經此聯結,好記又身價不凡,農漁產品也可以從此方向挖掘探索土地的歷史。

     

    鄉野傳說:把鄉野傳說和商品聯結,如臺南安平有劍獅,也有荷蘭船醫與當地姑娘戀愛故事(臺語歌「安平追想曲」的主題),臺灣其他各地也有各地的區域性傳奇,農漁產品都可以聯結運用。

    地理特征:以氣候、地理特征聯結商品,如臺東濱海地區種植的稻米,稱為「海稻米」;平地種的咖啡就是「低海拔咖啡」。

    當地動植物:當地特殊的動物植物也可以聯結運用,如阿里山來吉就有「山豬茶」。

    為商品定位

    品牌如何說=消費者如何看

    無論從「人」或「土地」找特色,都是找賣點,有了賣點,就應創意加值變成「獨特銷售主張」,變成可以傳播,讓消費者有記憶點的論述,而讓消費者有記憶點,最好的方法就是「說故事」(story-telling),并把故事結晶化,成為商品定位(position)。

    定位(position)是廠商對自我品牌的主觀期待,希望消費者如何來看它,好的定位策略與戰術應是「品牌如何說=消費者如何看」,當品牌文宣失焦或商品出問題時就會形成「品牌如何說≠消費者如何看」,品牌定位應盡量將品牌自我的主觀期待,與消費者客觀認知靠攏,當考量商品特性、競爭狀況、消費者區隔后,可以從三種角度思考定位:

    一、第一定位

    「第一」有無比的魅力,我們都知道臺灣第一高峰是玉山,世界第一高峰是喜瑪拉雅山圣母峰,第一位開飛機橫越大西洋的是林白,第一位發現美洲的是哥倫布;至于臺灣第二高峰是那一座,很多人答不出來,而世界第二高峰?第二位開飛機橫越大西洋的人?第二位登陸新大陸的人?沒有人在意。

    在商業領域,盡管IBM已經不做電腦了,但很多人想到電腦仍會想到IBM,想到可樂,一定就是可口可樂,想到汽水、沙士,一定就是黑松,想到口香糖,鐵定箭牌,這是品牌印象深植所形成的「第一」。

    農業文創就應思考「第一」、找出「第一」,「第一定位」有無比的魅力!

    二、對比定位

    當自己找不到第一時,可以將「第一」拿來當墊背,以形成「對比」,這就是「對比定位」?!笇Ρ榷ㄎ弧褂幸粋€很著名的商業個案,美國早期的出租汽車Hertz是市占率最高的領導品牌,Avis則是老二,它不否認自己的老二地位,推出廣告說「因為我們是老二,所以我們更加努力(We are No.2, so we try harder.)」,自己勇敢的定位「老二」,將對手定位「老大」,令人印象深刻。

    「對比定位」有其戲劇效果,不過不易拿捏,因此操作必須謹慎。

     

    三、特色定位

    定位最易處理的是「特色定位」,找出自己利基,予以包裝,在商業廣告中,「特色」就是「商品利益」,強調商品可以帶給消費者的好處,譬如說:

    安全:想到汽車的安全性,很多人就會想到富豪(Volvo);農產品強調有機管理,就是訴求安全。

     

    使用方法:康寶濃湯廣告強調容易使用,可以發揮創意自由搭配其他食材,是以靈活的使用方法做為定位。

     

    使用時機:曾有口香糖廣告的訴求是飯后無法刷牙時,就要使用該品牌的口香糖,這屬于使用時機的定位;農漁產品可以開發不同的使用方法或使用時機,變為品牌的獨創,不過不同使用方法或時機,必須是自己品牌方有的功能,否則會成為「自己燒水、別人洗澡」。

    價格:全聯社的廣告說他們沒有大招牌、沒有停車場、沒有美眉店員,但就是價格便宜;阿Q桶面強調又好吃又大碗,都是以價格做定位;以價格定位必須兩極化:要么極端高價、要么極端低價,而且要有一套為什么高價或低價的說詞。

     

    使用者:美國Slim香淤,以女性為對象;March汽車剛上市時也以女性為對象,All New Sentra汽車則訴求「全新好男人」,均以特定的消費者區隔為定位;農漁產品也可以用使用者定位,如強調「注重健康管理的人用的米」、「愛家好爸爸才會堅持買的肉」。

    文化符號:美國 Marlboro香淤廣告以牛仔為主題,是將商品聯結文化符號的定位方式;農漁產品亦可將上述文化元素用來定位。

     

    來源:渺見文創。文章僅供分享,版權歸原作者所有,如有侵權請聯系刪除,謝謝!

     


    ?VOOOOD

    ?環球好設計對接服務平臺

    ?平臺?賦能
    關于平臺
    發布與推廣

    品牌 中心

    服務架構

    ?元宇宙?服務

    設計星鏈?

    未來設計元宇宙

    ?

    預約設計

    對接服務

    聯系我們

    ?

    200955326@qq.com

    北京副中心運河商務區國際財富中心19棟
    +010 84780453

    VOOOOD未來好設計對接平臺 ? ? ? ?更加便捷高效的好設計對接服務平臺

    掃描二維碼分享到微信

    在線咨詢
    聯系電話

    010-84780453

    亚洲人人看,香蕉在线精品视频在线app,国产久7精品视频,高清国产在线观看

      <tbody id="pnffx"></tbody>

      <button id="pnffx"></button>
      <tbody id="pnffx"><track id="pnffx"></track></tbody>

      <dd id="pnffx"></dd>